BtoBの企業でBranQを活用しているケースを3つご紹介します。共通しているのは「問い合わせ」というハードルの高いアクションの手前に、診断・クイズという軽い接触機会を置いている点です。
パターン①：LP×診断でリード獲得
サービス紹介ページのCTAとして「まずは無料診断」を設置。問い合わせよりも心理的ハードルが低いため、これまで問い合わせしなかった層からもリストが取れるようになります。
パターン②：商談前ヒアリングフォーム
フォーム型を「商談前ヒアリングシート」として使う方法です。商談相手に事前に送付することで、当日の会話がスムーズになります。回答内容をレポートで確認してから商談に臨めます。
パターン③：採用コンテンツ
「あなたの働き方タイプ診断」のようなコンテンツを採用サイトに設置します。応募者の自己理解を促しながら、カルチャーフィットを事前に確認できます。
「問い合わせ」の前にもう一つ接触機会を作るだけで、見込み客との関係が変わります。
